U firma het met direkte verkoop begin, en u is bang dat u die salarisse van u bestuurders elke maand moet herbereken? In werklikheid is alles nie so ingewikkeld en verwarrend soos dit met die eerste oogopslag lyk nie. Daar is verskillende skemas waarmee u die salarisse van u bestuurders maklik kan bereken.
Instruksies
Stap 1
Wanneer u 'n dienskontrak met u verkoopsbestuurders sluit, moet u dadelik bepaal dat die voorsiening van 'n sosiale pakket as deel van 'n vaste salaris beskou word en dat werknemers die reg het om dit te weier as hulle nie die dienste daarin benodig nie. Sodoende sal hulle die basiese deel van die salaris ten volle ontvang.
Stap 2
Die veranderlike gedeelte van u bestuurders se salaris kan op verskillende maniere bereken word. Ten eerste moet die waarde daarvan afhang van die aantal transaksies wat gesluit is, tweedens van die vlak van die bestuurder se kwalifikasies, en derdens van die omvang of vooruitsigte van die werf wat aan hom toegeken is. Daarbenewens kan u regstellingsfaktore invoer, afhangende van die dienslengte in u onderneming, die hoeveelheid transaksies wat aangegaan is, die vooruitsigte van die kliëntebasis, ens. 'N Bestuurder wat al jare in u uniform werk, sal ontvang slegs senioriteitsbonusse as sy verkoopsvolumes nie groei nie, en die kliëntebasis nie bygewerk word nie.
Stap 3
Stel 'n skedule op vir die betaling van bonusse. Bonusse kan maandeliks, kwartaalliks of jaarliks betaal word. Maar die beste opsie is steeds maandeliks. Nie alle werknemers sal die woes ritme van direkte verkope gedurende die jaar of selfs 'n kwartaal kan weerstaan nie, en die vooruitsig om net een keer per jaar of 'n kwartaal 'n groot salaris te ontvang, sal nie almal behaag nie.
Stap 4
Maak verkoopsplanne vir u werknemers op verskillende vlakke. Die eerste (laagste) vlak - die bereiking van die gelykbreekpunt van die organisasie, die tweede - met die fokus op die ontwikkeling van sy aktiwiteite en die derde, eintlik die "maksimum program", wat die maatskappy onder leiers van direkte verkope in die streek of land. Natuurlik moet hierdie planne gemaak word met inagneming van die individuele eienskappe van die werknemer, die area van sy werk en die opgehoopte kliëntebasis.
